Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Каждый второй в нашей стране или уже сел за руль, или собирается это сделать. Дороги России бороздят миллионы машин, в каждой из них – миллиарды запчастей. При поломке или плановом ремонте все они где-то покупаются – почему бы автолюбителям не делать это у вас? Рассказываем как открыть интернет-магазин автозапчастей.

Создание интернет-магазина запчастей

Насколько выгодно запускать магазин автозапчастей? Однозначного ответа на этот вопрос нет и не будет. Все зависит от многих факторов: региона, в котором вы живете, платежеспособности ваших покупателей, наличия или отсутствия серьезных конкурентов и других. Рассмотрим подробнее каждый из них.

Место проживания

У интернет-магазина запчастей есть своя специфика: большинство клиентов будут из вашей области, максимум – из соседних регионов.

Это связано с тем, что автозапчасти нужны срочно, купить их хочется поближе, да так, чтобы еще и доставили на следующий день. Проще всего это сделать, находясь максимум в сотне-другой километрах от клиента, не больше.

Иначе могут начаться сложности с доставкой, перебои с поставщиками и так далее. 

Востребованность запчастей на рынке

Зайдите в «Яндекс.Вордстат», поиск по регионам, забейте слово «автозапчасти» и смотрите сами, какие запросы популярны в этой сфере в вашем регионе. Узнали – прекрасно, изучите рынок более детально. Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки и формируйте собственный ассортимент и стоимость.

Целевая аудитория

Конечно, это водители машин всех возрастов и социального положения. Если раньше наличие машины априори выдавало человека обеспеченного, сейчас достаточно взять кредит – и «Лексус» твой.

Кроме того, автомобили дарят, выигрывают, получают в наследство, берут в кредит, катаются по доверенности – способов обзавестись железным другом масса.

Поэтому вашими покупателями теоретически могут стать все: 18-летняя блондинка, великовозрастный балбес на папиной машине, водитель олигарха и простой офисный труженик. Но больше, конечно, будет мужчин: блондинки в автозапчастях, как правило, не разбираются.

Если вы хотите охватить все категории ЦА и продавать запчасти любой цены и любых марок – тогда придется работать с каждым видом аудитории отдельно: выстраивать рекламные кампании, создавать лендинги и пускать с них трафик на основной сайт, анализировать группы в соцсетях, где общаются люди. Если предпочтете остановиться на выборе определенной марки – например, запчасти для Honda – круг ЦА сужается, и задача маркетолога упрощается.

Конкуренты

Территориальный фактор плотно связан и с количеством конкурентов. В областных центрах, столицах и мегаполисах десятки и сотни офлайн- и онлайн-магазинов.

Многие из них уже раскручены, и начинать с нуля будет трудно и затратно. В небольших городках поменьше торговых точек уже не так много, да и цены в них могут кусаться.

Интернет-магазин запчастей с ценами чуть выше оптовых может стать для жителей настоящим спасением.

УТП

УТП, или уникальное торговое предложение, – это то, с чем вы выйдете на рынок, что призвано отличать вас от конкурентов и заставить клиента купить запчасти именно у вас.

Составляя УТП, вы должны обращаться именно к своей ЦА, говорить о ее выгодах и проблемах, которые вы сможете решить, и все это в одном предложении.

Грубо говоря, если сломалась машина – проблемой станет покупка запчасти.

«Дешевые запчасти в наличии и под заказ» – это не УТП: такие предложения на рынке у каждого второго. «У нас самые низкие цены в городе Н.» – отлично, если вы и правда предлагаете такие условия, без всяких оговорок мелкими буквами.

Кстати, УТП могут быть и разными – для каждой ЦА свое. Мы уже писали, в каких случаях для раскрутки подойдет полноценный сайт, а в каких – лендинг. Лендингов тоже может быть несколько: для каждой ЦА, для отдельных услуг или категории запчастей. В этом случае для каждого лендинга будет свое УТП: придумать его намного проще, чем общее предложение и слоган для вашего бизнеса.

Логистика и доставка

Схем логистики и доставки запчастей великое множество. Один известный магазин строительной техники имеет несколько филиалов по России. В каждом филиале имеются склады, откуда отправляются запчасти заказчикам.

Отправляются быстро – в пределах максимум нескольких сотен километров, чтобы клиент не нервничал.

Если речь идет о более серьезном заказе или изготовлении спецтехники – в работу включается головной офис, откуда потом заказ отправляется по месту.

Есть и более простые схемы: например, вы арендуете склад, заказываете заранее товары у поставщика и храните их в складском помещении. Когда поступит заказ – доставляете запчасти по адресу заказчика: на следующий день или по графику: несколько раз в неделю.

И, наконец, самый простой путь: у вас вообще нет склада, только сайт магазина и/или офис. В этом случае вы принимаете заказ и обращаетесь напрямую к поставщику, а уж оттуда доставляете запчасти клиенту.

Понятно, что такой способ самый затратный по времени: не все клиенты готовы ждать.

Также имейте в виду, что запчасти могут быть крупногабаритными и тяжелыми. А значит, потребуются услуги грузоперевозок или доставка транспортными компаниями. Все это лишние расходы, которые необходимо учитывать при составлении бизнес-плана. Еще вариант – самовывоз. Он удобен, но не в том случае, когда машина сломалась и требует ту самую деталь, которая скучает на складе.

Поставщики

Самый простой путь – искать компании, которые продают автозапчасти, покупать их и перепродавать клиентам. Выгоднее искать оптовых поставщиков – в этом случае вы сможете сделать привлекательную наценку, чтобы и себя не оставить в накладе, и клиента удивить приятной ценой. Такие компании можно найти по каталогам и базам данных.

Также можно наладить контакты с официальными дилерами: это будет дороже, зато хорошо отразится на вашей репутации. Люди доверяют брендам и официальным лицам: это выглядит надежнее, чем запчасти от неизвестных поставщиков.

В любом случае следите за качеством продаваемых автозапчастей: это будет лучшей рекламой вашему интернет-магазину. Не гонитесь за слишком дешевой ценой: это подозрительно. Плохое качество и срыв сроков может негативно сказаться на репутации вашего бренда.

Сотрудники

Если не рассматривать временных и удаленных сотрудников, работников на аутсорсе – фрилансеров, программиста, копирайтера, бухгалтера, то на первых порах можно обойтись менеджером и курьером.

Можно по большому счету и вовсе без них: если вы готовы лично общаться с покупателями и развозить запчасти по адресам. В этом случае рассчитайте, насколько рентабельно будет тащить весь бизнес на себе.

Быть может, нанять сотрудника выйдет дешевле, чем мотаться по городу и тратить время на телефонные консультации.

Если все же решитесь работать по-серьезному: арендовать или купить склад, будьте готовы разориться еще и на охранника и кладовщика.

Итак, бизнес-план составлен, финансовые сметы подсчитаны, оборудование для офиса или склада закуплено. Дело осталось за малым: создать сайт и запустить рекламу. Об этом и поговорим в следующей части статьи.

Создание сайта магазина

1. Структура сайта. Первое и самое важное – у сайта должен быть хороший движок, чтобы быстро обрабатывать тысячи запросов пользователей. Десятки брендов, категорий и подкатегорий запчастей – все это должно легко грузиться. Клиент не должен подолгу ждать – он избалован и легко уйдет к конкурентам.

Еще один важный момент – на сайте должен быть каталог. Найдите программиста, чтобы подключил каталог и интегрировал его с вашим сайтом.

Прайс-листы тоже нужны: это облегчит жизнь вам и вашему менеджеру. Вместо того чтобы высылать клиент цену по каждой позиции, пришлите ему прайс-лист. Для этого на сайте нужно установить импортер прайс-листов.

2. Личный кабинет. Не ограничивайтесь корзиной и формой обратной связи: вы же хотите, чтобы клиент чувствовал себя на сайте как дома и оставался с вами навсегда. Личный кабинет поможет ему отслеживать покупки и историю заказов, следить за сроками ремонтов и замены запчастей.

3. Товарные рекомендации. Обязательно подключите сервис товарных рекомендаций: похожие товары. Многие автолюбители трепетно относятся к своим машинам и любовно выбирают запчасти по разным критериям: страны-производители, дилеры и так далее. Дайте клиентам выбор.

4. Дизайн. Ничего лишнего: стильно, красиво, функционально. Ориентируйтесь на мужскую аудиторию: большинство ваших клиентов будут именно мужчины.

5. Контент. И снова ничего лишнего: главная страница с вашими услугами, карточки товаров с максимально подробными техническими характеристиками, фото и видео.

 Хорошо может зайти блог: тем для него при желании можно найти великое множество.

Это и новости из автомобильного мира, и новинки автопрома, и интервью с владельцами автомобильных гигантов, и даже развлекательный контент: автомобильные байки, смешные истории.

6. Форма обратной связи. Советуем установить онлайн-чат или обратный звонок, а можно и тот и другое: молодежи обычно проще писать, а старшему поколению – звонить.

Как показывает практика, многие клиенты интересуются сроками доставки, характеристиками запчастей, скидками.

Чат удобен тем, что к сообщению можно прикрепить фото товара, прайсы разных производителей.

7. Отзывы. Да и еще раз да! Почитать мнение других о магазине и товарах – бесценно, оставить собственный отзыв – приятно для самолюбия. Дайте клиентам эту возможность: публикуйте их отзывы и собирайте сами. Как это сделать, мы рассказывали в этой статье.

Скидки, акции, распродажи

Беспроигрышная стратегия привлечения внимания клиентов – акции и скидки на запчасти. Это еще и отстройка от конкурентов: проанализируйте их ресурсы и подумайте, что вы можете сделать лучше.

Это может быть акция выходного дня, ежедневные акции – любой товар со скидкой 20 процентов, распродажи, приуроченные к автомобильным праздникам, черной пятнице – да любому празднику. Конкурсы и розыгрыши – из той же оперы. Кстати, их можно освещать не только на сайте и в соцсетях, но и в СМИ.

Сначала закажите статью об условиях конкурса, потом, по итогам, назовите имена победителей и опубликуйте фото.

Группа в соцсетях

Автолюбители любят пообщаться на тему своих ласточек. Создайте группу, откройте комментарии и выкладывайте тематические посты. Не ограничивайтесь только продающими постами: больше общайтесь с подписчиками, задавайте им вопросы.

Например, какие автомобильные бренды они предпочитают, какой была их первая машина, во сколько лет получили права, практикуют ли путешествия на машине – вариантов масса.

Проведите конкурс на лучшее фото машины, победителя определите сами или с помощью специальной программы, а в качестве приза разыграйте сертификат в интернет-магазин или любой товар из него.

Контекстная реклама

Дело это хорошее, но очень сложное: в интернет-магазине запчастей тысячи товаров – соответственно, тысячи запросов пользователей по разным брендам, моделям авто, городам.

Представьте себе: «купить запчасти москва», «купить аккумулятор хонда», «купить аккумулятор тойота», «купить шины тойота во владимире»… Понятно, что на каждую запчасть объявление создавать не будешь: значит, надо выбрать самые эффективные и частые запросы и продвигать именно их.

Без помощи специалиста тут вряд ли обойтись: найдите хорошее рекламное агентство, которое поможет вам грамотно провести рекламную кампанию.

Офлайн-реклама

Не забывайте и про обычную рекламу: купите место на щитах и билбордах, расположенных в правильных местах: на трассе, у заправок и автосервисов. Укажите цены прямо на щите: проезжающие автомобилисты будут сравнивать их с ценами в том же автосервисе у дороги. Если у вас дешевле – часть клиентов вы легко сможете переманить.

А самый идеальный вариант – работать и онлайн, и в офлайне. Реальная торговая точка будет прекрасно дополнять интернет-магазин и привлечет тех клиентов, которые в силу возраста или характера побаиваются делать покупки в интернете. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-avtozapchastey

Как открыть магазин автозапчастей, советы для начинающих предпринимателей

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Уважаемые читатели, рад приветствовать вас на блоге манимейкера.

По мнению опытных предпринимателей, бизнес на запчастях для автомобилей – один из самых актуальных. Даже при условии, что вы не владеете достаточным опытом в коммерции, стоит задуматься, как открыть магазин автозапчастей с нуля и реализовать проект с максимальной выгодой.

Для большей заинтересованности темой, хочу назвать несколько «скромных» цифр: доход раскрученного магазина составляет около 1 000 000 рублей, рентабельность – 20%, окупаемость – от 8 месяцев до полутора года.

Вооружившись такими оптимистическими цифрами, предлагаю изучить, как необходимо действовать, чтобы не просто открыть очередной магазин, каких много, а превзойти конкурентов и в результате получить высокодоходный развивающийся бизнес.

1. Поход к конкурентам

Заявление: «Хочу открыть магазин автозапчастей с чего начать?» может иметь два варианта продолжения.

  • Первый: захотеть, но испугаться расходов и ответственности, и тут же расхотеть.
  • Второй: провести детальные подсчеты расходов и доходов, изучить рынок и конкуренцию, создать план последовательных действий для открытия торговой точки, развить собственное дело.

2. Написание бизнес-плана

План проекта должен быть сжатым, но емким и понятным.

  • Цель проекта.
  • Описание проекта (предприятие торговли, место расположения магазина, ассортимент целевая аудитория).
  • Анализ рынка, конкуренция.
  • Производственный план (подготовка документации, выбор поставщика, подбор персонала).
  • Расходы (включая стартовый капитал и ежемесячные траты).
  • Планируемый доход.

Более подробно про составление бизнес плана я писал в этой статье: «Как самостоятельно составить грамотный бизнес план«.

Сейчас хочу акцентировать ваше внимание на одном из элементов и написания бизнес плана в частности, и создания прочного бизнеса в целом – изучении рынка автозапчастей.

Анализ опыта конкурентов чрезвычайно важен для начинающего бизнесмена – на его основе вы получите необходимую информацию, какой товар пользуется спросом, какого товара хватает на рынке, а какой в дефиците.

Изучите географию расположения и общее количество подобных торговых точек в своем городе, задумайтесь, стоит ли открывать магазин автозапчастей, если на районе уже функционирует три-пять точек, торгующих одинаковым ассортиментом. Но если вы сможете предложить нечто такое, чего нет ни в одной из них, то вопрос автоматически снимается.

Посетите все ближайшие магазины автозапчастей, понаблюдайте за работой персонала, изучите ценники, проанализируйте все их плюсы и минусы и на основе этого продумайте, как будет работать ваш магазин.

Чтобы проект имел успех, до его реализации необходимо объективно ответить на два вопроса:

  1. Почему люди должны прийти в ваш магазин, а не в другой?
  2. Что вы можете предложить, чтобы не просто заинтересовать покупателя, но и удержать его в качестве постоянного клиента?

Напомню, что магазина еще не существует в реальности, но ответы на эти вопросы должны существовать. Иначе потом, мелкие просчеты и недостатки могут вылиться в копеечку.

3. Советы для удачного начала проекта

Прежде чем открыть бизнес – магазин автозапчастей, настройтесь на выполнение четырех пунктов, которые гарантированно помогут совершить удачный старт:

  • заранее найдите выгодного поставщика (лучше – нескольких), желательно официальных представителей авторитетного производителя, так вы обеспечите качество товара и сравнительно низкие цены для покупателей, и некоторые бонусы для себя, например, бесплатную доставку товара;
  • запланируйте будущую рекламную кампанию: ищите целевую аудиторию не только на форумах автолюбителей, но и старым добрым методом, разместив рекламные щиты на автостоянках и в гаражных кооперативах;
  • подумайте, какие методы повышения лояльности клиентов вы можете предложить;
  • постарайтесь, чтобы месторасположение вашего магазина оказалось выгоднее, чем у конкурентов.

4. Регистрация, поиск помещения

Без регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО) открыть и вести собственное дело не получится. Поэтому первым реальным шагом к открытию магазина станет сбор пакета документов и поход в налоговую службу.

О различиях между формами регистрации ИП и ООО я уже не раз рассказывал в статьях подобной тематики. Вот ссылочка на эту часть: «Регистрировать ли магазин в налоговой«.

4.1. Местоположении торговой точки

О местоположении торговой точки и требованиям к помещению, пожалуй, напомню еще разок – здесь есть нюансы.

Важно, чтобы магазин находился неподалеку от оживленной автомагистрали или городской улицы – в дальнейшем, когда он заработает отличную репутацию, удачное расположение будет способствовать привлечению новых покупателей из числа водителей, проезжающих мимо.

Второй момент – обязательно предусмотрите возможность организации полноценного складского помещения площадью не менее 40 м2. Некоторые запчасти обладают довольно внушительными размерами, и держать их в торговом зале будет неудобно. Хранение на складе мелких и средних запчастей позволяет использовать небольшой торговый зал площадью до 30 м2.

Если ситуация с поиском помещения под магазин и склад не позволяет организовать их по соседству, выбирайте вариант удачного месторасположения торговой точки. В таком случае вам, как владельцу, придется построить работу так, чтобы обеспечивать доставку товара клиентам домой или в указанное ими место.

При наличии склада и отсутствии помещения для магазина, рассмотрите вариант, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля.

Возле стандартного магазина автозапчастей обязательно должна присутствовать парковка на 8-10 автомобилей – учтите этот нюанс при выборе места и помещения.

5. Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей и отличаться от конкурентов?

Чем можно удивить посетителя магазина запчастей к автомобилям? Вежливый персонал, программное обеспечение, богатый ассортимент – сейчас это норма и все это можно найти в любой из торговых точек.

Постарайтесь организовать узкоспециализированные поставки: очень качественное и редкостное в продаже масло, или оригинальные аксессуары. Таким образом, вы обеспечите для своего магазина выгодное отличие на фоне конкурентов. Кстати, вы в курсе, что на аксессуары продавцы ставят максимальную наценку? Этот факт вам, как деловому человеку, недооценивать нельзя.

6. Расчет расходов и предполагаемых доходов

Предположим, что вы нашли помещение в 30 м2, как я и советовал в одном из предыдущих разделов. Теперь нужно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина. Каждому думающему наперед и планирующему бизнес человеку необходимо знать, сколько стоит открыть магазин автозапчастей с нуля:

  • документы и регистрация с помощью юриста – до 10-15 тысяч рублей (обязательно наймите специалиста для экономии времени и сохранения нервов);
  • ремонт помещения – до 30 тысяч рублей;
  • торговое оборудование – средняя стоимость 1 тысяча рублей на метр квадратный, то есть 30 тысяч рублей, в общем. Здесь можно значительно сэкономить, купив мебель б/у, хотя бы для мест, недоступных посетителям (подсобок);
  • закупка первой партии товара – 2 миллиона рублей;
  • вывеска – 50 тысяч рублей;
  • рекламная кампания – 50 тысяч рублей (можно больше).

Всего для старта необходимо 2 миллиона 175 тысяч рублей. Цифра приблизительная, поскольку ремонтные работы, стоимость оборудования, рекламы и товара – колеблющиеся величины.

6.1. Ежемесячные расходы

  • арендная плата – в пределах 10 тысяч за квадратный метр, итого – 30 тысяч рублей;
  • зарплата персоналу – 4 человека в среднем по 20 000 рублей (80 000);
  • коммунальные расходы – 20 тысяч рублей;
  • налоги – 10 тысяч.

Всего – 140 000 рублей.

6.2. Доходы

При наценке на запчасти 30%  и на аксессуары 100% при товарном запасе на 2 миллиона рублей магазин, расположенный в оживленном месте имеет все шансы получать выручку 1 миллион рублей.

Если вычесть себестоимость товара (660 тысяч рублей) и ежемесячные расходы (140 тысяч), получаем чистый доход в сумме 200 тысяч рублей в месяц.

На основе моих приблизительных подсчетов можете сделать вывод, выгодно ли открыть магазин автозапчастей. Или пересчитать еще раз, по-своему.

7.Открытие узкоспециализированных магазинов, нюансы

Далее я хочу поделиться некоторыми нюансами, которые необходимо учесть при открытия узкопрофильных авотомагазинов.

7.1. Как открыть магазин автозапчастей под заказ

Продажи под заказ могут стать началом бизнеса, и в этом случае вам не придется много тратить на закупку товара. Клиент делает заказ – вы покупаете нужную деталь и отправляете заказчику с наценкой. Для такого типа ведения торговли вам необходимо разбираться в автомобилях и качестве запчастей.

7.2. Как открыть магазин автомасел с нуля

Потратьте много времени на составление списка и выбор товара. Чтобы оказаться вне конкуренции, вы должны предложить покупателю более 100 наименований качественных масел – от класса премиум до стандартного.

Хотя здесь приветствуется и оптовая продажа какого-то одного вида масел. Но тогда вся работа сводится к поиску клиентов, причем лучше всего в роли клиентов тут выступают большие организации.

7.3. Как открыть магазин автокрасок

При открытии не забудьте акцентировать внимание покупателей на особенности вашего магазина.

Напоминайте в рекламе, что торгуете товаром исключительно от отечественного производителя, или от японских (корейских), предлагайте посетителям бюджетные, но качественные варианты автоэмалей.

7.4. Как открыть магазин автозапчастей для иномарок

Количество автомобилей иностранного производства в России составляет 75%, и все они не вечны, все они подвержены поломкам и требуют ремонта. Поэтому идея открытия магазина запчастей для иномарок актуальна всегда.

Для стабильного и прибыльного бизнеса вы должны обеспечить широчайший ассортимент для всех популярных иномарок или же для автомобилей одного бренда – формированию ассортимента и поиску поставщика уделите максимальное внимание.

7.5. Как открыть магазин автоаксессуаров

Конкуренция на рынке аксессуаров для авто высокая, придется постоянно быть в тонусе, следить за трендами, обновлять ассортимент, постоянно удивлять покупателя. Аксессуары – нестабильный товар, многие автолюбители не считают «безделушки» обязательным приобретением. В этом сложность ведения бизнеса.

Чтобы новичкам было легче ориентироваться в выборе товара при формировании ассортимента, перечислю востребованные запчасти владельцем любого автомобиля:

  • фары;
  • двигатель;
  • бампера;
  • боковое зеркало;
  • боковые двери;
  • стойки;
  • подвески;
  • ступицы;
  • стоп-сигналы.

8. Заключение

Собственно друзья, всеми своими знаниями в этой области я поделился. Очень надеюсь, что они смогли расширить ваш багаж знаний и положительно повлиять на вашу дальнейшую деятельность. Соглашусь с тем, что они могут помочь разве что новичкам, но ведь опытные бизнесмены и так знают, что делать.

Хотелось бы ещё порекомендовать вам обратить внимание на открытие интернет магазина автозапчестей. В большинстве случаев интернет является более эффективным источником клиентов, чем обычные магазины. Поэтому, нужно обратить на него внимание, и использовать его, как минимум в качестве дополнения.

Источник: https://Sergey-Ivanisov.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html

Как открыть магазин автозапчастей как бизнес

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

В данной статье мы рассмотрим, как открыть магазин автозапчастей с нуля и какую прибыль это может принести. Количество автомобилей в больших и малых городах увеличивается высокими темпами, а вместе с ними и спрос на запчасти. Что принесёт успех магазину автозапчастей и как организовать такой бизнес?

Торговля автозапчастями — прибыльный бизнес или тяжёлая работа

Число автомобилей постоянно увеличивается, спрос на личные средства передвижения остаётся стабильно высоким. Собственная машина может быть для человека рабочей или семейной необходимостью, а также показателем статуса или даже детской мечтой. В любом случае, падение спроса на эту категорию товара не предвидится.

Это значит, что торговля автозапчастями также будет востребованной и прибыльной при должном уровне организации. Конкуренция на этом рынке весьма высока, поэтому начинающему магазину придётся нелегко. Многие новые организации закрываются через несколько месяцев после начала работы. Как избежать этого — разберём в следующих разделах.

Торговля автозапчастями будет востребованной и прибыльной при должном уровне организации.

Есть ли потребность в новом магазине автозапчастей

Прежде чем рассмотреть, как открыть автомагазин запчастей с нуля, нужно проанализировать, есть ли потребность в такой торговой точке в конкретном месте и станет ли она востребована у покупателей. То есть в целом спрос на автозапчасти повсеместно очень высок, но в отдельных регионах и даже частях города может снижаться.

Прежде чем приступать к созданию бизнес-плана нужно оценить:

  1. Количество конкурентов, масштаб их деятельности и спрос. То есть, сколько автомагазинов уже есть в вашем городе? Сколько больших, средних, малых? Кто из них работает много лет, а кто недавно? Кто узко специализирован, кто предлагает широкий ассортимент?
  2. Есть ли в городе дилерские центры? Как функционирует рынок продажи автомобилей?
  3. Каких машин в городе больше — отечественных или иностранных, бюджетных или более дорогих?

Ответы на эти вопросы помогут сформулировать, есть ли смысл открывать собственный магазин. Если итог анализа положительный, собранная информация поможет понять, на какие именно товары спрос будет наиболее высоким, а также в какой части города открывать магазины перспективнее.

Разновидности магазинов автозапчастей

Сфера торговли автозапчастями очень широка. Даже огромный гипермаркет не может вместить товары, необходимые всем автомобилистам одного города. Специфика запчастей может быть различна и именно в соответствии с ней выделяют несколько разновидностей торговых точек:

  1. Продажа товаров для автомобилей от одного (максимум двух-трёх) производителя.
  2. Реализация автозапчастей для иностранных или отечественных автомобилей.
  3. Товары для специальной техники и грузовых автомобилей.
  4. Продажа подержанных запчастей (а также приём их от клиентов).

Выбор той или иной разновидности магазина должен учитываться на анализе спроса и предложения в конкретном регионе, имеющиеся у предпринимателя ресурсы, а также его личные предпочтения и цели в бизнесе. От правильно выбранной специализации заведения полностью зависит успех всего бизнеса.

Открыть свой бизнес в сфере автозапчастей возможно в формате реального заведения или в виде интернет-магазина. Первый вариант потребует значительно больше вложений, но в то же время обещает большую прибыль, так как современные автолюбители предпочитают выбирать и оценивать товары «вживую».

Открыть свой бизнес в сфере автозапчастей возможно в формате реального заведения или в виде интернет-магазина.

Кому стоит открывать свой магазин автомобильных товаров

Заниматься продажей автозапчастей может быть любой человек, но большим плюсом будут знания в области автомобилей, возможно профильное образование, а лучше — опыт работы. Для качественной торговли необходимо хорошо разбираться в товарах и производителях, в марках автомобилей, знать тенденции рынка.

Правила выбора места для автомагазина

Чтобы открытие магазина было замечено потенциальными покупателями, важно правильно выбрать помещение и обустроить его. Вот несколько полезных рекомендаций относительно поиска помещения для магазина автозапчастей:

  1. Площадь магазина должна составлять не менее 100 квадратных метров, желательно хотя 150-200 квадратных метров. При этом площадь должна быть разделена на зоны: торговый зал, склад, подсобные помещения.
  2. Необходимо наличие всех коммуникаций: электричества, водоснабжения, теплоснабжения.
  3. Также важно наличие хороших подъездных дорог и вместительной парковки.
  4. Желательно, чтобы рядом с будущим магазином не было прямых конкурентов. В то же время магазин должен быть расположен в удобной для потенциальных покупателей части города.

На аренду большого помещения в оживлённой или промышленной части города в разных регионах России придётся затратить от 100 до 400 тысяч рублей (возможно и больше). Также возможно потребуется ремонт (минимум 100 тысяч рублей).

Торговое оборудование — что необходимо для магазина автозапчастей

От оформления помещения и грамотно подобранного торгового оборудования зависит привлекательность магазина для потенциальных покупателей. Прежде чем приступить к работам, изучите положительный опыт конкурентов: посетите доступные вам торговые центры и посмотрите фото интерьеров в интернете.

В любом случае вам потребуются:

  • кассовый аппарат;
  • столы и витрины для демонстрации товаров;
  • стеллажи и ящики для хранения;
  • оргтехника (компьютер с подключением к интернете и принтер).

Расходы на эту категорию начинаются от 100 тысяч рублей. В процессе работы магазина может потребоваться и иное оборудование.

Немного сэкономить можно, если приобрести подержанные витрины и стеллажи. Торговый зал должен быть оформлен качественно и нравиться клиентам.

Склад можно оформить значительно проще, но в то же время важно организовать там порядок и правильные условия хранения товаров.

Торговый зал должен быть оформлен качественно и нравиться клиентам.

Формирование ассортимента — выбор на месте или заказ по требованию

Каким образом формирует ассортимент такой бизнес? Автозапчасти либо закупаются партиями и хранятся на складе магазина, либо заказываются через интернет по требованию клиента. Рассмотрим плюсы и минусы обоих вариантов формирование ассортимента.

Заказ товаров через интернет — почему выгодно

Многие магазины автозапчастей постепенно переходят на систему заказов товаров по требованию клиентов. По сути, такие магазины выполняют функцию посредника между поставщиком запчастей и покупателем.

Этот подход к формированию ассортимента выгоден тем, что требует гораздо меньше затрат для организации — не нужно вкладывать средства в покупку первых партий товаров.

При этом, риск закупить партию запчастей, которая не будет востребована, полностью отсутствует.

С другой стороны, доставка запчастей потребует времени, в лучшем случае — нескольких дней, а в отдельных ситуациях — двух-трёх недель. Это не устроит часть покупателей и они обратятся к конкурентам. Также для получения прибыли магазину придётся делать торговую наценку, что также сократит число клиентов — они предпочтут заказать товар через интернет самостоятельно.

Магазин с «реальными» товарами: плюсы и минусы

Многих покупателей по-прежнему привлекают магазины, где товар можно купить «прямо здесь и прямо сейчас». К тому же, нередко случаются экстренные ситуации, когда автозапчасть действительно необходима очень срочно. По этой причине магазины с «реальными» запчастями ещё долго будут пользоваться спросом.

https://www.youtube.com/watch?v=484s6_wSuEw

Если предприниматель выбирает такой формат торговли, ему необходимо закупать детали и запчасти у проверенных и гарантирующих качество поставщиков. Лучше, если это будут официальные дилеры и дистрибьюторы тех марок автомобилей, на обслуживание которых нацелен владелец магазина.

Поставка партий товаров должна вестись по договору, в который важно включить условие о возврате бракованных изделий. Заключать контракт на поставку товаров можно не только с региональными дилерскими центрами, но и с их коллегами из других субъектов федерации, если они предлагают более выгодные условия.

Для закупки первичного ассортимента для открытия магазина потребуется значительная сумма средств, в среднем — от 500 тысяч рублей. При этом прогнозировать, через какой момент партия будет продана клиентам — весьма затруднительно.

От профессионализма сотрудников центра зависит успех всего торгового процесса.

Подбор персонала — кому доверить торговлю

От профессионализма сотрудников центра зависит успех всего торгового процесса. Хороший продавец не только вежлив и приветлив, но и очень компетентен в реализуемых товарах. Набирать продавцов в автомобильный магазин необходимо именно по этому признаку. Отличной идеей будет проведение тестирования на знание товаров и автомобилей для потенциальных работников.

Сфера автозапчастей специфична, очень многим покупателям требуется профессиональная консультация при выборе товара. Квалификация продавца должна позволять помогать покупателям в выборе товаров, причём делать это профессионально и очень грамотно.

Как реклама поможет обойти конкурентов

Скорее всего именно реклама станет источником информации о магазине для большинства потенциальных покупателей. Поэтому важно организовать её грамотно, вложить средства и в то же время не потратить лишнего. Наиболее эффективными видами рекламы станут:

  1. Наружная. Разместите информацию о своём магазине на уличных баннерах, перетяжках и других конструкциях, желательно в районах с интенсивным автомобильным движением.
  2. Распространение печатных материалов: листовок, газет, визиток.
  3. Теле- и радиосообщения.
  4. Контекстные объявления — информацию о вашем магазине автозапчастей поисковые системы покажут тем пользователям из вашего или соседних регионов, которые недавно искали что-либо об автомобилях и запчастях.
  5. Собственный сайт и группы в социальных сетях. Это не реклама в прямом смысле этого слова, но хороший вариант информировать потенциальных клиентов о ваших товарах и услугах.

Примерные расчёты — во сколько обойдётся открытие собственного магазина запчастей

Резюмируем приведенные выше расходы:

  1. Аренда и ремонт помещения — от 200 тысяч рублей.
  2. Закупка торгового оборудования — около 100 тысяч рублей.
  3. Закупка ассортимента (при формате «реального» магазина) — от 500 тысяч рублей.
  4. Затраты на рекламу и продвижение — от 50 тысяч рублей.

Таким образом, для открытия магазина требуется капитал от 850 тысяч рублей, но в действительности, скорее всего, придётся вложить значительно больше средств.

Также ежемесячно необходимо выплачивать официальные зарплаты сотрудникам и все причитающиееся выплаты в бюджет, оплачивать коммунальные услуги (свет, воду, тепло), пополнять ассортимент.

Периодически придётся обновлять торговое оборудование и платить за рекламу.

Какой прибыли ждать — когда окупятся вложения и бизнес выйдет на чистый доход

Прибыль магазина автозапчастей напрямую зависит от двух факторов:

  • объёмов оборота товаров;
  • величина торговой наценки.

Наценка на автозапчасти может достигать 100%. Но в большинстве случаев ценовую политику приходится настраивать в соответствии с ситуацией на рынке в целом. Назвать точную сумму прибыли, которую получит магазин в первые месяцы работы фактически невозможно.

Успешные магазины, известные на рынке могут зарабатывать свыше миллиона рублей в месяц. Для большинства же эта цифра будет недоступной (по крайне мере какое-то время). В среднем, при грамотной организации и умеренной рекламе, магазины автозапчастей окупаются за 1 год.

Заключение — стоит ли начинать торговлю автозапчастями

Торговля запчастями для автомобилей — область с высоким спросом. Повсеместное распространение личных машин тесно связано с их обслуживанием и заменой деталей. С другой стороны, высокий спрос создаёт весьма высокую конкуренцию на рынке. Новому магазину придётся побороться и с крупными дилерскими центрами, и с маленькими частными магазинами.

Для открытия понадобится минимум 850 тысяч рублей, но лучше значительно больше. При хороших оборотах, грамотной ценовой политике и умеренной рекламе окупить первоначальный капитал получится за 1 год. Преимуществом на рынке будет высокая компетентность и заинтересованность миром автолюбителей.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/avtobiznes/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej-kak-biznes.html

Как открыть магазин автозапчастей с нуля – инструкция для новичка

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Большинство современных людей не видят себя и свою жизнь без машины. Автомобиль «прочно» вошел в жизнь почти каждой семьи. Возможность покупки авто стали проще, банк дает автокредит.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля – это вопрос интересует многих начинающих предпринимателей.

Успешность этого вида деятельности гарантируется наличием множества потенциальных клиентов – автолюбители.

Эксперты рассматривают несколько вариантов бизнеса по ремонту авто: открытие автосалона (продажи и сервисное обслуживание), СТО, магазин деталей для авто, другие торговые точки для ремонта машин.

Важно! Бизнесмен, организовывающий магазин запчастей для машин должен разбираться в марках авто, знать основы конструкции автомобиля. Хозяйственная деятельность станет успешной, когда человек будет понимать, что он делает, уметь прогнозировать количество нужных автозапчастей в собственном магазине.

Открытие собственного магазина по автозапчастям требует предварительной подготовки, даже если он открывается в небольшом населенном пункте. Эксперты рекомендуют провести следующие действия:

  • сделать анализ регионального рынка в маленьком городе: понять, сколько есть конкурентов, где расположены эти точки продажи, какой спрос на детали машин, каких марок;
  • выбрать специфику продаж автозапчастей в магазине;
  • определиться по какой форме деятельности будете открывать свой бизнес: ИП (индивидуальный предприниматель), «ООО»;
  • выбрать форму налогообложения.

Будущий бизнесмен должен иметь грамотно написанный бизнес план, иными словами план действий, расписанный по шагам. В любых продажах важен вопрос наличия покупателей.

Надо изучить, что в магазинах конкурентов покупает автолюбитель, выяснить какими машинами больше пользуются в регионе открытия магазина.

Предприниматель должен для себя ответить на следующий вопрос, − по какой причине покупатели пойдут в новый магазин автомобильных запчастей? Ответы на него могут быть другими, но желательно двигаться в следующем направлении:

  1. Стоимость товара ниже, чем у конкурентов, это можно достичь выгодным договором с поставщиками.
  2. Маркетинговые мероприятия начального этапа проведены грамотно и максимально. Это обеспечило рекламу новому магазину.
  3. Адрес магазина можно увидеть на рекламных щитах в местах скопления автолюбителей (гаражи, автомобильные заправки, автомобильные стоянки).
  4. В магазине применяются скидки и накопительные карты, персонал приветливый и обученный.
  5. К новому магазину удобно подъехать общественным транспортом, есть подъезд на авто.

Эксперты рекомендуют руководство по шагам как открыть магазин автозапчастей с нуля, инструкция для начинающего бизнесмена.

Начинающий предприниматель имеет много возможностей: создать свое малое производство, изучить спрос на автозапчасти и открыть магазин, создать торговый виртуальный ресурс продаж деталей к машинам.

Во всех случаях он должен изначально легализовать свой бизнес, пройти регистрацию. Для этого есть причины:

  • будущие партнеры поставщики работают только с официальными представителями бизнеса, организация оптовых поставок по договорам;
  • дорогие автозапчасти требуют гарантийных обязательств − накладная и печать.

Открыть магазин продажи запчастей можно и по форме ИП, если не планируется в дальнейшем работать с федеральными программами. Для этого надо:

  1. Подать в отделение ФНС заявление о легализации (регистрации) бизнеса.
  2. Выбрать схему налогового бремени.
  3. Копии страниц паспорта.
  4. Копию свидетельства ИНН.
  5. Документ об уплате государственной пошлины.

Зарегистрировать ИП и выбрать систему налоговых отчислений, эксперты рекомендуют ЕНВД (наличие торговой точки), или же  УСН, которая бывает:

  • с выплатой 6% от прибыли, но тогда есть риск потери дохода: ставка может влиять на торговую накрутку;
  • с выплатой 15% от прибыли, специалисты считают этот вариант предпочтительным, когда рентабельность низкая.

Где брать товар на реализацию по выгодным ценам?

Ассортимент магазина в продажах играет значительную роль. Автозапчасти приобретать оптом рекомендуется у надежных партнеров поставщиков. По этой причине перед заключением договоров надо проверить компанию на надежность: она не должна иметь финансовых задолженностей, у нее должен быть положительный имидж, поставщик не должен состоять в реестре должников.

Важно! Эксперты рекомендуют работать с официальными представителями компаний производящих автомобили. Это обуславливается качеством поставляемого товара, возможностью возврата бракованной детали авто поставщику.

Правильно составленный договор для бизнесмена определяет условия, на которых он сотрудничает с партнером:

  • желательно сразу оговорить возможность получения товара с отсрочкой его оплаты (под реализацию);
  • указать формы проведения оплат: наличный и безналичный вид;
  • обязательным условием – возврат бракованных деталей.

Таблица официальных представителей:

Наименование компании

Объемы продаж, реализации

«АвтоЭлектроСистема», официальный дилер ВАЗ из Новосибирска

Мелкий опт, крупный опт, торговля в розницу

«Завод Автозапчастей», Балаково Саратовская область, автозапчасти из полиуретана для авто ВАЗ, ГАЗ, УАЗ.

Мелкий опт, крупный опт.

«КамаАвто», Набережные Челны, Татарстан, автозапчасти КАМАЗ, грузовых автомобилей.

Мелкий опт, крупный опт. Разные виды оплат.

ООО «ОлМоторс», Москва, автозапчасти для авто: Kia, Alfa Romeo, Ford, другие иномарки. Больше 6000 позиций.

Мелкий опт, крупный опт, под реализацию. Все виды оплат.

Открытие магазина сопровождается с организацией складского помещения, для этой цели надо понять, какой товар держать на складе, а какой продавать под заказ. Спросом пользуются:

  • запасные детали для ТО, фильтра;
  • электрика авто;
  • дворники и аксессуары для машины;
  • масла, коврики, разъемы, другие мелкие автозапчасти;
  • детали ходовой и корпусной части автомобилей.

Рекомендуется на складе иметь товар следующих направлений и стоимости:

Наименование продукции

Закупочная стоимость (руб.)Торговая накрутка (%)

Розничная стоимость (руб.)

Автозапчасти ТО

300 тысяч150

750 тысяч

Электрика авто

50 тысяч50

75 тысяч

Автомобильные масла

100 тысяч30

130 тысяч

Автомобильные аксессуары

50 тысяч200

150 тысяч

Запчасти «ходовой»

350 тысяч50

525 тысяч

Тормоза

150 тысяч50

225 тысяч

Открыть магазин автозапчастей по франшизе

Автомобильный рынок продаж предусматривает для бизнесмена открытие магазина запасных деталей к машинам, как успешный вид предпринимательской деятельности, для этого есть обоснования:

  • экономическая ситуация в стране не позволяет часто менять авто, владельцы машин их ремонтируют;
  • рынок продаж подержанных машин имеет высокий процент, для их ремонта нужны автозапчасти.

Открыть магазин автозапчастей по франшизе, это:

  • минимальные финансовые инвестиции;
  • начинать работу магазина под известным брендом;
  • предприниматель не задумывается о выработке стратегии, получения прибыли, он действует по алгоритму франчайзера;
  • компания (франчайзер) продавшая франшизу помогает в проведении маркетинговых мероприятий;
  • товар в магазине будет только от производителей (аналоговый);
  • бизнесмен может под поручительство франчайзера получить банковский кредит.

Кроме положительных моментов работы по франшизе, есть и негативные стороны, это:

  • соблюдение корпоративной этики ведущей (головной) компании;
  • учитывать все рекомендации франчайзера, быть готовым к частым проверкам, не проводить самостоятельной политики развития;
  • если франчайзер обанкротится, надо быть готовым потерять бизнес.

Обычно все франчайзеры лояльно относятся к своим подопечным и с головными компаниями удобно работать. Пример этому франшиза от Exist, которая возможна при условии инвестиций в 2 миллиона рублей, которые необходимы для следующих позиций:

  • аренда необходимой площади и ее ремонт – 15% стоимости;
  • закупка, установка нужного оборудования – 15%;
  • наем квалифицированного персонала – 10%;
  • приобретения продукции для начала деятельности – 50%;
  • другие платежи – 10%.

Торговая накрутка по этой франшизе в соответствии с договором будет около 120%, что позволяет получить начальную прибыль в течение 30 дней до 120 тысяч рублей. Стоимость франшиза окончательно решается в индивидуальном порядке, часто ее цена зависит от региона, где будет работать предприниматель.

Компания EMEX предлагает для бизнесмена франшизу под индивидуальные условия деятельности. Бренд максимально оказывает помощь в работе начинающему предпринимателю. Есть возможность отказа от приобретения товара в полном объеме. Окупаемость проекта через 6 месяцев, если средняя прибыль магазина 100 тысяч рублей.

Условия и предложения:

  • место, где располагается магазин должно быть проходным;
  • свыше 200 позиций ассортимента, стоимость продукции минимальная;
  • не требуется проведения рекламных мероприятий;
  • бизнесмен может работать без складских помещений, доставка продукции по логистической схеме головной компании;
  • постоянная поддержка предпринимателя и оказание помощи в обучении сотрудников.

Открыть интернет магазин по продаже автозапчастей и аксессуаров

С минимальными вложениями без торгового помещения и найма сотрудников можно продавать автозапчасти через интернет магазин. Для этого необходимо:

  • пройти регистрацию по форме ИП или «ООО»;
  • создать в сети интернет свой ресурс (сайт) продаж автозапчастей;
  • открыть несколько видов электронных кошельков: Вебмани, Киви, Яндекс Деньги, другие кошельки;
  • продумать доставку товара к покупателю;
  • арендовать складское помещение для продукции, пользующейся спросом;
  • заключить договора с поставщиками;
  • продумать ведение бухгалтерии.

Франшиза от компании Emex интернет магазина позволяет организовать на выгодных условиях, продажи товара для иномарок и отечественных машин. Выгодное предложение без вложений на аренду склада, он есть у головной компании, продуманная схема доставки товара.

Компания EMEX занимается продажами автомобильных запчастей оптом и в розницу. Иными словами – крупный в России интернет магазин, он может работать больше чем с 45 миллионами позиций товара.

Франшиза от бренда EMEX, это без денег на торговый зал работа с проверенными поставщиками автозапчастей.

У предпринимателя есть вариант работать под заказ деталей, который гарантированно выполнять поставщики товара.

Основной офис в пригороде Москвы, Дзержинском, много представительств по регионам: Армения, Белоруссия, Казахстан, Узбекистан, другие страны СНГ и все регионы России. По этой франшизе обеспечивается поток покупателей, так как основной ресурс посещает в день до 80 тысяч пользователей.

Начинающий бизнесмен может, по мнению экспертов, открыть магазин автозапчастей как торговую точку. Для этого успешного бизнеса, важно правильно определить специфику продаж, какой товар будет в магазине, его направленность. Для магазина важно его расположение, площадь зала. Необходимо продумать закупку нужного торгового оборудования, витрин.

Важный вопрос в работе любой точки продажи – квалифицированный персонал, который должен знать предмет продаж, быть профессионалами. Начинать работу по организации собственного магазина автомобильных запчастей рекомендуется с написания бизнес плана, в котором подробно отразить все свои действия по этапам и времени исполнения.

(2 5,00 из 5)
Загрузка…

Источник: https://jobvnet.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej-s-nulja/

Правовой совет
Добавить комментарий