Прибыль от продаж – формула расчета

Формула расчета прибыли от продаж продукции и товаров в процентах, чистая прибыль

Прибыль от продаж - формула расчета

Основополагающим принципом деятельности любой коммерческой организации является извлечение наибольшего дохода.

Прибыль является прямым доказательством результативности (эффективности) работы бизнеса, рентабельности. Наиболее значимым показателем в этой среде служит прибыль от продаж.

Любая коммерческая организация постоянно ищет пути увеличения прибыли.

Для начала нужно выяснить, на что прибыль оказывает влияние, как она образуется, вычисляется, какие факторы оказывают воздействие на размер прибыли.

Для чего необходим расчет прибыли от продаж?

Продуктивность работы предприятия можно оценить путем сравнения прибыли заданного периода с данными предшествующих периодов. Если виден прирост прибыли, то значит, бизнес сработал эффективно.

Успешный анализ прибыли от продаж дает возможность разработки мер по ее увеличению, а также найти способы понижения себестоимости товара, развития рынка сбыта. Все это даст возможность увеличить прибыль и чистый доход.

Для анализа продаж информацией служат:

  • отчет прибыльности и убытков;
  • бухгалтерский баланс;
  • финансовый план.

Также прибыль помогает рассчитать рентабельность продаж.

Рентабельность — размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами.

Рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли на общий размер выручки и умноженный на 100%. Нормальным считается показатель в 8–10%.

При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению.

Формула

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.

Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.

Итак, формула:

Прпр = Впр – УР – КР

Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера ;

Впр – валовая прибыль;

Прпр – доход от деятельности фирмы.

Расчет валовой прибыли:

Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.

Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж

Определение чистой прибыли на примере

Предприниматель Кузнецов торгует канцелярскими товарами в розницу. В течение месяца он закупил на оптовом складе товара на сумму 500 000 р. Организация доставки обошлась ему в 5000 рублей.

За аренду торгового помещения Кузнецов заплатил 5000 р. Налоги и сборы — 7 000 р. На прочие расходы ушло еще 10 000 р.
За месяц Кузнецов реализовал весь товар.

С 30%-й наценкой, валовая выручка от продаж составит 650 000 р.

Расчет прибыли:

  • Суммируемым все расходы предпринимателя.

500 000 р.- на товар;
27 000 р.- все затраты на то, чтобы товары продать;

  • Валовая выручка (Во) составляет 650 000 р.

С этими данными можно рассчитать валовую прибыль от продаж (Впр).Впр= Во (650 000)- Сбст (500 000)=150 000

Мы получаем 150 000 рублей валового дохода.

  • Разница между валовым доходом и затратами на продажу товара образует прибыль от продаж.

Прпр = Впр – УР – КРУр, Кр= 5 000 (доставка товара) +5 000 (аренда помещения)=10 000

Прпр=150 000-10 000=140 000 (прибыль от продаж)

  • Чтобы рассчитать чистую прибыль, нужно отнять налоги и другие траты от показателя прибыли.

Чистая Прпр=140 000 — (7000+10 000)=123 000 р.

Таким образом, Кузнецов получит 123 000 рублей чистой прибыли. В итоге эта сумма будет результатом его торговой деятельности канцелярскими товарами за месяц.

Это самый элементарный пример вычисления прибыли. На практике применяют и ряд других показателей, которые помогают точнее определить прибыль. Это и курсы валют, и сезонность, инфляция и другие. Все это способно существенно повлиять на прибыльность организации.

Что влияет на прибыль от продаж?

Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.

Ключевыми внутренними факторами являются:

  • торговая выручка;
  • объем продаж;
  • стоимость товара;
  • себестоимость товаров;
  • затраты на реализацию товаров;
  • управленческие траты.

Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.

На внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, бизнесмены повлиять не могут.

К ним относят:

  1. амортизационные расходы;
  2. конъюнктура рынка;
  3. природные и климатические факторы (форс-мажор);
  4. государственная налоговая политика.

Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.

Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:

  1. Первым очевидным способом повышения дохода является поднятие цены на товар. Цену рекомендуется повышать до тех пор, пока это не повлияет на спрос. Определить эту границу может помочь опрос покупателей, сравнение цен конкурентов, а также собственные вариации с ценами на определенный сегмент товаров.
  2. Вторым способом служить снижение объема продаж. Такой дефицит определенного товара может создать «борьбу» за него среди покупателей, что повлечет вполне прогнозируемый рост цен.
  3. Более действенным рычагом увеличения прибыли является повышение объемов продаж. Если есть спрос на товар по действующей цене, нужно стремиться всеми силами удовлетворить эту потребность покупателей.
  4. Помимо ценового курса, можно поработать с ассортиментом товара. Нужно проанализировать, какая категория товаров популярнее: подороже и хорошего качества или подешевле не очень высокого качества. Опираясь на полученные данные можно скорректировать ассортимент.
  5. Получить положительную динамику в показателе прибыли можно пересмотрев рекламную кампанию. Определить ее эффективность непросто. Однако обладая определенными статистической информацией, можно выяснить что более востребовано из товаров, какой вид рекламы не приносит ожидаемого результата.
  6. Еще одним способом прироста прибыли является уменьшение налогового обременения. Как известно, чистая прибыль определяется путем минусования налоговых сумм от валовой прибыли, поэтому налоговый фактор не менее актуален чем ценовой или товарный. Естественно, эти меры должны быть легальными.

Как рассчитать показатель прибыли от продажи продукции в плановом периоде?

При организации своей работы предпринимателю нужно принимать во внимание размер прогнозируемой прибыли. Чтобы его определить нужно иметь данные о виде товара, цене и объеме продаж (планируемом).

Самый доступный способ расчета — с использованием показателя рентабельности.

К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).

Таким образом, планируемая прибыль составит:

Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 рублей.

Расчет и анализ планируемой прибыльности торговли является важной составляющей управления бизнеса. Результатом этого мероприятия станет повышение эффективности работы организации.

Пути повышения коэффициента прибыли

Чтобы выяснить как повысить прибыль, необходимо разобраться из каких частей она образуется.
Основными показателями системы продаж являются коэффициенты формулы, которая определяет размер доходов организации от предпринимательской деятельности.

В рознице прибыль в основном зависит от объема продаж.

Для определения моментов прогнозируемого роста продаж (и прибыли соответственно), объем продаж нужно разложить на ключевые звенья.

Объём продаж = (Входящий поток) х (Коэф. Конверсии) х (Средний чек)

  1. 1) Коэффициент конверсии определяет какая часть от общего потока покупателей стала реальной.
    Этот показатель зависит от ассортимента товаров, профессионализма сотрудников, визуальной составляющей оформления магазина.
  2. На входящий поток практически не влияют эти факторы, но на него оказывает влияние реклама, местоположения торговой организации, оформление и яркость витрин.
  3. Размер среднего чека зависит от качества работы торгового персонала, от проводимых акций, скидок, специальных предложений и других «агитирующих» мероприятий.

Измеряем ключевые показатели:

  1. Практически измерять нужно только входящий поток (особые датчики на входе либо вручную при небольшом количестве).
  2.  Формула конверсионного показателя:
    Коэффициент конверсии = (Количество продаж) / (Входящий поток).
  3. Средний чек рассчитывается путем деления дневной выручки от количества продаж.
    Данные показателей эффективности продаж нужно протоколировать и вести по ним статистику. Это нужно вести для дальнейшей разработки и внедрения стратегических мер по приумножению каждого из них.

Чтобы увеличить входящий поток нужен четкий план на месяцы вперед, в котором разработаны мероприятия, направленные на привлечение покупателя.

Коэффициент конверсии можно увеличить, проанализировав работу продавцов, спрос, самого торгового зала. Клиенты могут не находить или не видеть определенного товара или такого товара вообще нет в обороте вашей торговой организации.
Средний чек можно увеличить, разработав различные акции, которые будут мотивировать покупать больше.

Загрузка…

Источник: https://forex365.ru/novichki/raschet-pribyli-ot-prodazh.html

Выручка от реализации (продаж): формула и примеры применения

Прибыль от продаж - формула расчета

Подсчетами денег магазина обычно занимается бухгалтер, но и директору важно знать формулу выручки от реализации продукции. Ведь сравнение показателей квартал к кварталу позволит понять, в каком направлении движется бизнес: к расцвету или к закату.

Понятие выручки

Выручка – это показатель того, сколько денег компания получила за реализацию товаров или предложение услуг. Если расчет по формуле выручки от реализации продукции показывает рост каждый год, то значит, продается больше товаров и услуг, и компания растет. Снижение этого показателя означает, что настали не лучшие времена для бизнеса.

Как правило, чем больше выручка, тем больше шансов на высокую прибыль. Хотя необязательно это так. Ведь выручка и прибыль – понятия разные.

Скачать форму отчета о прибылях и убытках

Скачать образец заполнения бухгалтерского баланса

Скачать образец должностной инструкции главного бухгалтера

Выручка – это деньги от реализации продукции или услуг. Не все денежные поступления относят к выручке. Как правило, только деньги от основной деятельности. Например, если компания занимается продажами детской одежды и еще параллельно сдает угол магазина в субаренду, то к выручке относят только деньги от реализации. Выручка может быть положительным числом или нулем.

Прибыль вычисляется по формуле “выручка минус издержки (т.е. расходы)”. Полученная цифра может быть как положительным числом, так и отрицательным (или нулем).

Александр Мясников, кандидат экономических наук, доцент РЭУ им. Г.В. Плеханова, Финансовый директор, Управляющий партнер “Ваш CFO” объясняет разницу между выручкой, доходом и прибылью:

Выручка – это ни больше ни меньше сумма, которую магазин получает от своих покупателей в обмен на проданные товары. Собственно, смысл слова «выручка» заключен в нем самом: это та сумма, которую магазин «выручает» от продажи товаров.

Что касается эквайринговых платежей, то с ними ситуация следующая: банки обычно зачисляют средства от эквайринга на счет магазина уже за вычетом комиссии банка за эквайринг.

Тем не менее, в выручку попадают полные суммы эквайринговых платежей без вычета комиссии банка (ведь с карточных счетов покупателей списывается именно эта сумма) – а комиссия банка за эквайринг отражается в составе расходов магазина.

Доход – это более широкое понятие, чем выручка, поскольку в доход попадают все суммы, которые фирма получает от внешних контрагентов – а не только те, что получены от покупателей в обмен на проданные товары. Например:

  • проценты по займам, которые фирма предоставила своим работникам, а также другим фирмам и физическим лицам, попадут в состав процентных доходов магазина. Например, это будет иметь место, если магазин выдал продавцу заем «до зарплаты»;
  • доходы от продажи имущества. Например, это будет иметь место, если магазин решит продать стеллаж, холодильную горку или любое другое торговое оборудование, которое ранее использовалось в этом магазине для хранения и выставления товара.

Наконец, прибыль – это разность между суммой всех доходов и расходов. И опять же, само слово «прибыль» уже содержит намек на то, какой смысл оно заключает: прибыль показывает то, насколько «прибывает» имущество владельца магазина.

По показателю выручки:

  • определяют экономическую эффективность работы организации;
  • решают, поднять ли цены на товары или услуги;
  • оценивают спрос на группы продукции.

Учитывая важность показателя, им оперируют не только во внутрифирменных делах, но и чтобы доказать банку или инвестору, что предприятие является стабильным и эффективно работает.

Виды выручки от реализации

Бухгалтерская отчетность предполагает разделение выручки от продажи товаров на два других вида. Это валовая и чистая выручка.

Валовая (или нетто-выручка) – все средства за продукцию, предприниматель получает от ее продажи.

Чистая (брутто-выручка) – все деньги, которые остались в “кошельке” после того, как предприниматель выплатил все требуемые налоги, сборы.

Общая формула выручки

Классическая формула выручки от реализации продукции выглядит так: цена товаров, умноженная на количество проданных штук.

Например, предприниматель Иван продает на рынке картошку в мешках по 20 рублей за килограмм. За неделю он продал весь объем закупки – 1,5 тонны. Выручка составила 20*1500=30 000 рублей за неделю.

Выручку можно посчитать и иначе: к общей цене закупки товара прибавить добавочную стоимость (накрутку магазина). И то, и другое число будет одинаковым.

Посчитаем выручку Ивана этим способом. Мы знаем, что он купил свои 1,5 тонны картошки у фермера за 12 000 рублей. Добавочная стоимость (накрутка) составляет 18 000 рублей. Таким образом, получим аналогичную сумму в 30 000 рублей.

Чтобы понять, чем отличается от выручки понятия прибыли и дохода, вычислим эти показатели для предпринимателя Ивана.

Доход рассчитывается как разница выручки и себестоимости. То есть 30 000 – 12 000 = 18 000 рублей.

Для расчета размера прибыли из размера доходов отнимаются издержки (траты на бензин и аренды места на рынке), амортизация (грузовой газели и весов), а также налоги.

Методы расчета

Из примера выше видно, что существует несколько формул расчета выручки от реализации продукции. Однако есть и несколько методов вычислений, из-за которых цифры по выручке за период могут отличаться.

Если мы бы посчитали, сколько денег лежит в сумке у предпринимателя Ивана после трудового дня, мы бы применили кассовый метод расчета. Его используют средний и малый бизнес в торговле.

При кассовом методе речь идет о деньгах, которые получает предприниматель от продажи: наличным и безналичным расчетом, электронными деньгами  – без разницы. Также в эту сумму включается и аванс. Однако если продукция отпускается с отсрочкой, выручка не считается до прихода средств на счет продавца.

  1. Метод подсчета по отгрузке

Если бы предприниматель Иван отпускал товар в долг, записывая должников в тетрадку (или специальную программу), то он бы не получил деньги сразу. И он мог бы использовать метод расчета, в которой будущие платежи по рассрочке также включаются в сумму выручки.

Такой метод подсчета называется “по отгрузке”. В этом случае считается количество отгруженного товара, а не те деньги, которые за него пришли. Этот метод может использоваться крупными фирмами (в них много случаев, когда продукцию отпустили, но деньги на счет приходят с опозданием в два-три дня).

Законодательно не запрещается каждый из методов. Однако в России, учитывая нестабильную экономику и случаи, когда даже крупные организации не платят по долгам, рекомендуется выбрать кассовый метод определения выручки.

Произведение цены и количества проданного товара – самая простая формула выручки. Однако она в чистом виде подходит только для тех, кто продает или производит один вид товара, причем продает без склада. Обязательно есть:

  • разные типы товаров;
  • остатки.

1. Выручка от продаж формула

Формула выручки от реализации продукции для магазина, где продается не один вид товара, выглядит так:

Пример расчета выручки

Подсчитаем выручку фруктово-овощной палатки, который чуть позже открыл предприниматель Иван. Предположим, за день от продал:

  • 5 кг кабачков по цене 30 рублей за кг;
  • 20 кг яблок по цене 60 рублей за кг;
  • 12 кг бананов по цене 70 рублей за кг;
  • 20 кг картофеля по цене 25 рублей за кг;
  • 7 кг моркови по цене 40 рублей за кг;
  • 4 кг винограда по цене 120 рублей за кг;
  • 2 авокадо при цене в 100 рублей за одну штуку.

Подставим цены и количество проданных килограммов в формулу выручки от реализации продукции. Валовая выручка за день овощного павильона будет равна: 5*30+20*60+12*70+20*25+7*40+4*120+2*100=3650 (рублей).

Если, например, в течение дня предприниматель поднимает цену на продукцию, то высчитывается сначала количество проданного товара по одной цене, а потом – по другой. Полученные суммы складываются.

Цифры, полученные при расчете выручки по дням, не записываются бухгалтером в отчете. Они нужны, чтобы сравнить продажи по дням недели и понять:

  • какие дни “провальные”, какие – успешные;
  • эффективность и честность работы продавцов (если при работе разных продавцов выручка существенно отличается, впору проводить служебное расследование).

Однако если ведешь подсчеты “в тетрадке”, то именно ежедневная запись полученных от продаж денег поможет определить выручку за период.

Намного удобнее вести подсчет выручки в товароучетной программе или же с помощью ПО для онлайн-кассы.
Попробуйте вести учет в товароучетной программе Бизнес.Ру бесплатно прямо сейчас>>>

2. Среднемесячная выручка: формула

Обычно бухгалтеры рассчитывают ежеквартальную и годовую выручку, которая указывается в “Отчете о прибылях и убытках”.

Для этого те предприниматели, которые ведут учет в тетрадке, складывают все продажи за период.

Предприниматели, пользующиеся товароучетными программами или умеющие выгружать отчет о продажах из кассового ПО, могут подсчитать ежеквартальную или годовую выручку автоматически.

Годовая выручка может выглядеть внушительно. Однако для собственного представления о финансовой устойчивости бизнеса лучше взять среднемесячную выручку. Формула ее выглядит несколько иначе:

В (мес) = Bаловая выручка из отчета за период / M, где M – число месяцев в отчетном периоде.

Этот показатель используется, чтобы определить, есть ли у торговой компании средства, чтобы приобрести в достаточно количестве новый товар, а также выплатить:

  • заработную плату сотрудникам;
  • налоги;
  • кредиты и долги.

4. Как посчитать среднегодовой объем выручки для банка

У предпринимателя может возникнуть необходимость сделать расчет выручки не только для собственной аналитики, но и по требованию финансовой организации. Среднегодовой объем выручки требуют указать банки в анкетах клиента. Причем не только для выдачи кредита, но и для оформления карт.

На рисунке – фрагмент анкеты клиента одного из российских банков:

Компании определяют среднегодовой показатель по-разному. Одни при подсчетах суммируют выручку за последние два года и делят полученное число на два. Другие – суммируют показатели трех и более лет и находят среднюю величину.

Однако для банка потребуется самое простое вычисление – среднегодовая выручка исходя из показателя за два года.

Так как посчитать среднегодовой объем выручки для банка просто, этим можно заняться самостоятельно.

Пример расчета выручки

Рассчитаем среднегодовую выручку, исходя из данных по выручки за кварталы двух лет.

КварталВыручка, руб.
1 квартал450000
2 квартал460000
3 квартал490000
4 квартал480000
1 квартал (второго года)480000
2 квартал (второго года)500000
3 квартал (второго года)550000
4 квартал (второго года)480000
Итого3890000

Сумма выручки за два года составила 3 млн 890 тысяч рублей. Разделим на два и получим среднегодовую выручку – 1 млн 945 тысяч рублей.

Формула темпа роста выручки

Есть еще одна интересная формула, связанная с вычислением выручки – темп роста выручки.

Он измеряется в процентах и рассчитывается как отношение выручки в нынешнем периоде к выручке предыдущем периоде. Обычно берется крупный период – квартал или год.

ТРВ = В2/B1*100%,

где ТРВ – темпа роста выручки, B2 – выручка в нынешнем периоде, а В1 – выручка в предыдущем периоде.

Например, предприниматель Иван во втором квартале получил выручку в 520 тысяч рублей, а в третьем – 559 тысяч рублей. Таким образом темп роста выручки – 559/520*100%=107,5%.

При позитивных изменениях в компании темп роста выручки будет расти. Если он падает, то необходимо принять меры по увеличению эффективности:

  • проводить маркетинговые акции, направленные на увеличение трафика в магазине или среднего чека;
  • подумать о реализации новых видов товара;
  • проанализировать ситуацию на рынке и конкурентов, провести SWOT-анализ компании.

Источник: https://www.business.ru/article/1277-vyruchka-formula-i-primery-primeneniya-kkk

Как рассчитать прибыль от продаж: формула расчета и расширение возможностей

Прибыль от продаж - формула расчета

Ключевая цель каждого предприятия – извлечение предельно возможной прибыли, при минимальных поточных издержках.

В зависимости от используемого способа подсчета, доходность подразделяется на несколько категорий. Наиболее значимым коэффициентом в мире бизнеса, является доход от реализации выпускаемой продукции, либо услуги.

Каждая компания в процессе своей деятельности ищет новые и неизведанные пути достижения максимального уровня прибыльности. Но для того, чтобы реализовать это, необходимо в первую очередь осознать, как формируется прибыль, рассчитывается, какие ситуации способны оказать на нее влияние, в вопросе объемов.

Сфера применения

Прибыль от продаж – это конечный показатель торговой деятельности фирмы.

Данный показатель позволяет рассчитать, насколько эффективна реализуемая стратегия фирмы, и есть ли вообще смысл в ее дальнейшем продолжении.

Менеджмент компании должно стремиться к тому, чтобы конечный результат деятельности, имел хоть и не максимальный уровень прибыли, но был достаточным для дальнейшего продолжения работы, в нормальных условиях.

Информационные источники проведения анализа прибыли:

  • отчет о прибылях и убытках;
  • баланс предприятия (бухгалтерский);
  • финансовый план фирмы.

Сам по себе показатель прибыли не способен дать глубокой оценки ситуации, потому как это не более чем цифра, выраженная в стоимости. Например, за прошедший аудит фирма получила доход порядка 200 тысяч рублей. Насколько подобный показатель хороший или плохой?

Дать исчерпывающий ответ на подобный вопрос, располагая лишь цифрой в 200 000 рублей, трудно. Одним из решений, может служить сравнение результатов деятельности компании с ее предыдущими отчетными периодами.

К примеру, в прошлом году, фирма в результате своей хозяйственной деятельности выручила 150 тысяч рублей. Следовательно, показатель прибыли вырос на пятьдесят тысяч рублей, или на тридцать три процента. Отвечая на ранее поставленный вопрос – за прошедший аудит компания смогла показать более эффективные результаты.

Как рассчитать прибыль от продаж?

В процессе расчета прибыли предпринимательской деятельности, используется формула, в которой коэффициент выступает в роли разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль от продаж – это разница между расходами (необходимых для реализации и создания выпускаемой продукции) и поточной выручкой.

К себестоимости реализации относятся только те строки расходов, направленные на непосредственную продажу выпускаемого товара или предлагаемой услуги.

  1. Прибыль от реализации продукции – формула: Прпр = Впр – УР – КР. Где, КР, УР – коммерческие и управленческие растраты; Впр – уровень валовой прибыли; Прпр – доход от деятельности фирмы.
  2. Формула расчета валовой прибыли компании: Впр = ВО – Сбст. Где, Сбст – себестоимость продажи продукции; Во – объем выручки.

Что оказывает влияние на объем реализуемого товара?

Перед тем как выяснить источники повышения прибыли, стоит понять, отчего она в первую очередь зависима.

На прибыль компании оказывают влияние две ключевые категории: внешние и внутренние.

К внутренней категории относятся величины, применяемые в процессе расчета прибыли, а именно:

  • Уровень реализации товаров. В случае повышения объема продаж товаров с высоким показателем рентабельности, то показатель прибыли возрастет. Если же повысить продажи товаров с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли снизится.
  • Структура предлагаемого ассортимента товаров. Нить зависимости такая же как и в случае с объемом;
  • Стоимость предлагаемых товаров или услуг. Прямо пропорциональная зависимость. Если стоимость предлагаемого товара возрастает – растет прибыль, и наоборот.
  • Себестоимость. В процессе увеличения уровня себестоимости товара – прибыль падает, при снижении уровня себестоимости – возрастает.
  • Коммерческие расходы. Нить зависимости точно такая же, как и в случае с себестоимостью.

Стоит отметить, что каждое предприятие имеет полный спектр инструментов, направленных на поточное регулирование вышеуказанных факторов.

К внешним причинам относится – состояние конъюнктуры рынка, на которой происходит продажа услуги/товара. Ни одно предприятие в мире не способно оказать значительного влияния на подобные факторы.

К внешним причинам относятся:

  1. Показатель отчислений на амортизацию.
  2. Государственное регулирование.
  3. Условия и ситуации природного характера.
  4. Уровень разницы между предложением и спросом (настроение рынка).
  5. Первоначальная цена сырья и материалов, необходимых для производства товара, для его последующей реализации на рынке.

Прямого влияния на прибыльность предприятия внешние факторы не оказывают, однако способны оказать давление на себестоимость, а также конечный объем реализуемого товара.

Расчет прибыли от реализации товара: методика

В процессе распланировки стратегии развития, компании обязаны брать в учет предполагаемый уровень прибыли.

Для качественного расчета будущей прибыли важно знать, по какой цене он будет реализован конечному потребителю, какой объем будет продан.

Самый простой способ спрогнозировать уровень будущей прибыли – расчет коэффициента рентабельности (используются данные за прошедший временной интервал).

  1. Расчет рентабельности продаж по чистой прибыли (ROM): ROM = (доход от продажи товара / себестоимость * 100 процентов.
  2. Прибыль до налогообложения – формула: доход от проданных товаров + доходы/растраты (операционные) + доходы и растраты (внереализационные).
  3. Нередко прибегают к факторному анализу прибыли от продаж. Формула расчета: П = К*(Ц – С). Где, К – объем реализованного товара; Ц – стоимость продукции; С – стоимость производства, с последующей реализацией услуги/товара.

Также, сегодня доступен широкий список всевозможных финансовых и аналитических программ, позволяющих провести качественный прогноз, при учете всех известных факторов. Наилучший подход планирования прибыли достигается при долгосрочном временном срезе.

Заключение

Расчет и анализ уровня прибыльности компании представляет собой ключевой элемент управления предпринимательской деятельностью.

В небольших фирмах подобная работа не занимает много средств и времени, а наиболее простой расчет прибыли компании может провести и сам руководитель.

Но при скрупулезном подходе, позитивные изменения проявят себя незамедлительно, в виде увеличения дохода и уровня эффективности.

  на тему

Источник: https://businessmonster.ru/buhuchet/raschetyi/kak-rasschitat-pribyil-ot-prodazh-formula.html

Прибыль от продаж. Как рассчитать прибыль от продаж

Прибыль от продаж - формула расчета

Прибыль от продаж – это один из важнейших показателей, характеризующих эффективность деятельности любой компании. Его применяют не только торговые организации, но и любые коммерческие предприятия. Читайте, как посчитать прибыль от продаж.

Что такое прибыль от продаж

Прибыль от продаж – это показатель, характеризующий результат деятельности любой компании.

Он имеет исключительное значение как для внутренних пользователей (например, для руководства компании), так и для инвесторов.

Ориентируясь на показатель прибыли от продаж, руководители бизнеса формируют управленческие решения, а инвесторы, в свою очередь, оценивают перспективность предприятия с точки зрения возможных вложений.

Фактически прибыль от продаж – это сумма денежных средств, которая останется в распоряжении компании, если из всех заработанных предприятием доходов вычесть себестоимость продукции, а также коммерческие управленческие расходы, приходящиеся на соответствующий временной интервал.

Скачайте и возьмите в работу:

Как рассчитать прибыль от продаж

Перед тем, как говорить о том, как найти прибыль от продаж, рассмотрим понятие прибыли предприятия в целом.

Прибыль предприятия бывает различных видов. Прибыль до налогообложения представляет собой итоговый финансовый результат, полученный от всех видов деятельности компании. Этот результат складывается из прибыли от продаж (от реализации), скорректированной на сальдо внереализационных (прочих) доходов и расходов и увеличенной на доходы от участия в других организациях.

Таким образом, отвечая на вопрос, как посчитать прибыль от продаж, отметим: чтобы достичь искомого результата, прибыль до налогообложения необходимо скорректировать на сальдо прочих доходов и расходов и прибавить к ней доходы от участия в других организациях (см. также, как уменьшить налог на прибыль).

Существует также альтернативный способ. Он основывается на том, что прибыль от продаж – это валовая прибыль, представляющая собой разность между реализацией и себестоимостью, уменьшенная на сумму коммерческих и управленческих расходов.

Формула расчета прибыли от продаж

Как рассчитать прибыль от продаж? Формул для расчета две.

1. Прибыль от продаж = Валовая прибыль – Коммерческие расходы – Управленческие расходы

2. Прибыль от продаж = Прибыль до налогообложения + Сальдо прочих доходов и расходов – Доходы от участия в других организациях

Используя эти формулы, можно определить, какой объем выручки необходим для достижения соответствующего значения прибыли от реализации при условии, что остальные факторы останутся неизменными, то есть посчитать необходимый объем реализации при фиксированной прибыли от продаж:

Выручка = Прибыль от продаж + Себестоимость + коммерческие и управленческие расходы

В данном случае мы предполагаем, что общая себестоимость остается неизменной. Однако на практике с увеличением выручки общая себестоимость проданной продукции как правило возрастает в связи с увеличением объема закупок и расходов, и это необходимо брать в расчет при использовании данной формулы.

Располагая информацией о том, на сколько процентов возрастает себестоимость при увеличении выручки на 1 рубль, можно скорректировать формулу для расчета выручки, необходимой для достижения соответствующего уровня прибыли от продаж на данный коэффициент:

Выручка = Прибыль от продаж + СебестП * ϕ,

где ϕ – коэффициент, отображающий, на сколько увеличится себестоимость при росте прибыли от продаж;

CебестП – полная себестоимость, включающая в себя коммерческие и управленческие затраты.

Как определить безубыточный объем продаж

Смотрите, как определить, каким должен быть объем продаж в натуральном выражении, чтобы выручка полностью компенсировала затраты. Расскажем, как найти точку безубыточности монопродуктовым компаниям и предприятиям с широким ассортиментом продукции.

Определить безубыточный объем продаж

Пример 1. Как считать прибыль от продаж

Предположим что прибыль от продажи фабрики по производству елочных игрушек «Мэджик Спаркл» составила 627 тыс. руб. при выручке 2120 тыс. руб. и полной себестоимости 1493 тыс. руб. Определим, какова должна быть выручка фабрики  по производству елочных игрушек для достижения прибыли от продаж равной 750 тыс. руб.

Предположим, что при росте прибыли от продаж на 1 рубль полная себестоимость возрастает на 40 копеек. Рассчитаем, на сколько возрастет полная себестоимость.

Для этого сначала определим, на сколько должна увеличится прибыль от продаж.

∆Приб = 750 – 627 = 123 тыс. руб.

Следовательно при росте прибыли от продаж на 123 тыс. руб. полная себестоимость увеличится на:

123000 * 0,40 = 49 200 = 49,2 тыс. руб.

Таким образом, чтобы прибыль от продаж достигла 750 тыс. руб., показатель выручки должен быть равен:

Выр1= 750 + 1493 + 49,2 = 2292,2 тыс. руб.

Пример расчета прибыли от продаж № 2

Показатели деятельности «Мэджик Спаркл» составили (тыс. руб.) смотрите в таблице.

Таблица. Показатели деятельности фабрики «Мэджик Спаркл»

За 2015 год

За 2016 год

Выручка

2120

2320

Себестоимость

1135

1246

Коммерческие затраты

246

297

Управленческие затраты

112

153

Доходы от участия в других организациях

% к получению

% к уплате

Прочий доход

9

27

49

19

Прочий расход

129

96

Прибыль до налогообложения

516

547

Расскажем, как определить прибыль от продаж, взяв за основу валовую прибыль:

За 2015 год: 2120 – (1135 + 246 + 112) = 627 тыс. руб.

За 2016 год: 2320 – (1246 + 297 + 153) = 624 тыс. руб.

Теперь найдем прибыль от продаж, взяв за основу прибыль до налогообложения:

За 2015 год: 516 + 129 – 27 + 9 = 627 тыс. руб.

За 2016 год: 547 + 96 – 19 – 49 = 624 тыс. руб.

Как рассчитать прибыльность (рентабельность)

Информация о значении прибыли от продаж дает возможность определить рентабельность (доходность, эффективность использования). Формула расчета универсальна – рентабельность определяется как частное от деления прибыли от продаж на среднее значение показателя, рентабельность которого необходимо рассчитать.

Так, чтобы определить рентабельность внеоборотных активов (производственных фондов) компании, необходимо прибыль от продаж разделить на итог раздела 1 бухгалтерского баланса.

Пример расчета №3

Обратимся к результатам деятельности фабрики «Мэджик Спаркл».

Как мы уже выяснили ранее, величина прибыли от продаж за 2016 составила 624 тыс. руб., а за 2015 год – 627 тыс. руб.

Предположим, что величина внеоборотных активов на начало 2016 года  составила 2281 тыс. руб., а на конец – 1897 тыс. руб.

Тогда рентабельность производственных фондов в 2016 году будет равна:

624 000 / ((2281 + 1897) / 2)) * 100% = 29,87%

Теперь предположим, что величина производственных фондов на начало 2015 года составила 2428 тыс. руб., а на конец – 2281 тыс. руб.

Определим рентабельность производственных фондов за 2015 год:

627 000 / ((2428 + 2281) / 2) * 100% = 26,63%

Информация о значении чистой прибыли от продаж также дает возможность определить такой  ключевой показатель, как рентабельность продаж.

Для определения этого показателя прибыль от продаж делится на объем реализации (на выручку) за определенный период.

Фактически формула рентабельности отображает алгоритм расчета прибыли (убытка) в процентах, приходящейся на 1 рубль выручки организации.

Пример расчета прибыльности №4

Обратимся к результатам деятельности фабрики «МэджикСпаркл». Как мы уже выяснили, величина прибыли от продаж компании за 2016 год составила 624 тыс. руб.

Тогда рентабельность продаж «Мэджик Спаркл» за 2016 год будет равна:

624 000 / 2320 = 26,9%

Что же касается рентабельности продаж за 2015 год, то она составит:

627 000 / 2120 = 29,58%

Полученные результаты позволяют сделать вывод о том, что рентабельность продаж в 2016 году понизилась. Руководству компании необходимо определить, какой фактор вызвал это снижение, и принять грамотные управленческие решения, позволяющие оптимизировать структуру расходов компании.

Необходимо отметить, что каждой отрасли свойственна определенная средняя норма рентабельности и значения рентабельностей компаний, функционирующих в пределах одной отрасли, за некоторыми исключениями соответствуют данной норме.

Анализ влияния других показателей на величину прибыли от продаж

Для того, чтобы понять, какую роль сыграли те, или иные факторы в формировании прибыли от продаж, традиционно применяется так называемый факторный анализ, позволяющий определить степень влияния того или иного фактора (см., например, про факторный анализ прибыли).

Для этого сначала определяется темп прироста определенного показателя в процентах по формуле:

Тприроста = ϕ1 / ϕ2 * 100 – 100,

где ϕ1 – значение показателя на конец анализируемого периода, а ϕ2 – на начало периода.

Далее темп прироста показателя умножается на значение чистой прибыли на начало периода и делится на 100.

Пример анализа влияния на прибыль от продаж других показателей

Исходя из данных отчета о прибылях и убытках фабрики «МэджикСпаркл» определим, какое влияние оказали рост выручки и увеличение себестоимости продаж на величину прибыли от продаж.

1. Определим, какую роль сыграл рост выручки в изменении прибыли за 2016 год:

Рассчитаем изменение выручки за 2016 год:

∆Выр  = Выр (2016) – Выр (2015) = 2320 – 2120 = 200 тыс. руб.

Определим темп прироста объема продаж за 2016 год:

Tвыр = Выр (2016) / Выр(2015) * 100 – 100 = 2320 / 2120 * 100 – 100 = 9,43%

Теперь рассчитаем, какое влияние оказал рост выручки на изменение прибыли от продаж за 2016 год.

∆ПрибПрод (Выр) = Tвыр * ПрибПрод (2015) / 100 = 9,43% * 627 / 100 = 59,13 тыс. руб.

Таким образом, за счет роста выручки на 200 тыс. руб. прибыль от продаж фабрики по производству елочных игрушек «МэджикСпаркл» возросла на 59,13 тыс. руб.

2. Определим, как повлиял на показатель прибыли от продаж рост себестоимости продаж.

Рассчитаем изменение себестоимости за 2016 год:

∆Себест = Себест (2016) – Себест (2015) = 1246 – 1135 = 111 тыс. руб.

Определим темп прироста себестоимости за 2016 год:

Тсебест = Себест (2016) / Себест (2015) * 100 – 100 = 1246 / 1135 * 100 – 100 = 9,78%

Определим влияние увеличения себестоимости на прибыль от продаж за 2016 год:

∆ПрибПрод (Себест) = -Tсебест * ПрибПрод (2015) / 100 = -9,78% * 627 / 100 = -62,32 тыс. руб.

Таким образом, из-за увеличения себестоимости продаж на 111 тыс. руб. прибыль от продаж за 2016 год снизилась по сравнению с 2015 годом на 62,32 тыс. руб.

Подобным образом можно определить влияние изменения каждого фактора на показатель прибыли от продаж. При этом суммарное изменение прибыли от продаж будет равно сумме изменений произошедших за счет влияния  каждого фактора.

Источник: https://www.fd.ru/articles/159002-pribyl-ot-prodaj-17-m12

Правовой совет
Добавить комментарий